Az embereket egyre nehezebb megszólítani, eljuttatni hozzájuk a reklámok üzenetét, hiszen egyre nagyobb ellenállást tanúsítanak a hagyományos reklámokkal szemben. Sokan ezért is jósolták, jósolják a reklám halálát. Azonban nincs még minden veszve:

A hagyományos reklám se fog eltűnni, de maga a reklámszakma, a marketingnek ez a feladata tovább fog virágozni, ha képes alkalmazkodni az emberek igényeihez, az új fogyasztói szokásokhoz (és itt gondolhatunk már a reklámfogyasztásra is, hiszen megfelelő módon a reklámunk fogyasztójává tehetjük a célcsoportot, így terjesztve azt). Ezért fontos az átalakulás, mind minden válság idején.

A legfrissebb megoldás a reklámszakma tovább éltetésére a gerillamarketing és az ehhez szorosan fűződő vírusreklám. Talán a gerilla és a vírus is sokak számára negatív jelentést hordoz, de a marketing szakmában igazán dicsőségnek nevezhető, ha valaki igazi gerillává, vagy vírussá képes fejleszteni egy adott marketing kampányt.

Néhány éve meg fogalmunk se volt ezekről, a dolgokról, mert a reklámkampányok csak a hagyományos, már az emberek által is megunt módszerekkel próbálkoztak., ma azonban számos új megoldás létezik, melyekhez inkább kreativitás és ötletesség szükséges mind módszertani ismeret. Ma már a kampányok 15-20%-a kifejezetten „az új” eszközökre épül. Például a gerilla-marketing.lap.hu internetes oldal több mint száz újabb weboldalra irányít át, ahonnan az új marketinges harcművészet hihetetlenül gazdag tárháza bontakozik ki. Egyre nehezebb tömegeket vonzó helyen mozogni, vagy az interneten kalandozni anélkül, hogy ne találkoznánk lépten-nyomon a gerillareklám egy-egy ügyes példányával. Maga a vírusmarketing is vírusként terjed a szakmában.

A gerilla és vírusreklámok esetében a legfontosabb tényező azonos. Mi vagyunk bennük a közös! A reklámfogyasztók, akik sokszor akaratunktól függetlenül is hozzájárulunk, hogy a gerillák és a vírusok felerősödve fejtsék ki rajtunk hatásaikat. A mi aktív, segítő részvételünk nélkül semmit se érnének a a nagy kreativitást és ötletességet igénylő módszerek. A vírushordozó, vagyis a terjesztő az mindig maga a fogyasztó, az adott kampány célközönsége.

A legnagyobb változás és érdekesség a hagyományos eljárásokkal szemben, hogy a gerilla módszer nem függ sem a terméktől, sem a fogyasztótól, hiszen a lényege a meglepetés, mondhatni a pimaszság. Ezzel a módszerrel pedig sokszor a médiát kikerülve, és komoly költségeket megspórolva lehet eljuttatni az üzenetet a fogyasztóhoz. Elég hozzá valamilyen poénos, erotikus - akár sokkoló - figyelemfelkeltő eszköz, és az erre kiéhezett fogyasztók még arra is készek lesznek, hogy „önként és dalolva” terjesszék reklámunkat egymás közt: szájról szájra adva, vagy e-mailek formájába, különösen nagy terjedési sebességgel. Hiszen a hagyományos, „jó kis pletyka” terjesztői is nyilván élvezték azt a tiszteletet, ami a különleges információk tulajdonosait megillette. Ugyanígy az elithez való tartozás érzését szüli, ha valaki különleges tartalomra bukkan, mely a hétköznapoktól szokatlan módon közvetít valamit és ezt megoszthatja másokkal

Egyik alapja a – magyarra leginkább ’zsongásként’, ’bizsergésként’ fordítható – ’buzz’. Lényege a fogyasztók körében, a fogyasztói hálózatokon keresztül valamilyen hír, kommentár elterjesztése adott márkáról, cégről vagy személyről. Innen ered másik neve: a ’world-of-mouth’, azaz ’szóbeszéd marketing’.

„Semmi nem hat jobban egy emberre, mint egy másik ember.” A buzz technikákat alkalmazó kommunikációs stratégiák használatának miértjét, egyik oldalról ezzel magyarázhatjuk, a költséghatékonyság, és egyes esetekben a kommunikátor inkognitója megtartásának szükségessége mellett. Hatása, azaz élettartalma, kiterjedése és aktiváló ereje attól függ, hogy mennyire tud érdekes lenni. „Miért ne lehetne reklámüzeneteket a pletyka mechanizmusával elhinteni a célcsoportban, ha azt kívánatossá és megfelelően érdekessé tesszük a továbbadásra?” Bene

A szóbeszéd emberek között terjed, jól bejárt útja van. A kommunikáció tervezés első lépésként ezt az utat kell feltérképeznünk. Meg kell vizsgálni, hogy hol kell első körben elhelyeznünk információnkat (seeding), hogy az életre kelljen, és végig söpörjön a célcsoportunkban. A buzz előfeltétele az emberek közötti kapcsolat (social network).

Érdekesek továbbá a virus-módszerek. A vírusmarketing a gerillamarketing egyik fontos alfaja, amelynek köszönhetően olcsón, gyorsan és hatékonyan, innovatív, szokatlan, nem egyszer meghökkentő módszereket alkalmazva lehet kommunikálni marketing célú üzenetünket a társadalom felé. Az üzenetnek kreatív elemeket kell tartalmaznia: lehet vicces, humoros, megrázó, gyomorforgató, vagy akár sértő is, de mindenképpen jól eltaláltnak, tömören lényegre törőnek kell lennie, hogy vírusmarketinges kampányként működhessen. Az emberek ilyen különleges információhoz jutás esetén képesek azt megosztani másokkal, hiszen egyfajta felsőbbrendű érzetet nyújthat, hogy elsőként juthatott ezen információk birtokába, de ez csak akkor lesz nyilvános ha azt másokkal is megosztja. Ez képezi a vírusreklámok terjedésének központi okát.

Az új módszerek tovább bonthatóak, számos alfaja létezik már, melyeket egyre gyakrabban alkalmaznak reklámkampányok esetén az alacsony költségek és magas hatás elérése miatt. Ezek szerint a reklámkerülés is megkerülhető, a reklámszakmában továbbra is rejtőznek lehetőségek, csak alkalmazkodni kell a társadalmi szokásokhoz, meg kell ismerni azokat, és annak megfelelően tervezni egy adott kampányt.